1 Голяма разлика между заможните хора и средните печалби

Разликата между хората, които изграждат богатство - строителите на империя - и тези, които не се свеждат до начина, по който мислят.

Заможните хора планират различно, решават проблемите по различен начин, навеждат се на затруднения и се движат по-бързо.

Но това не спира дотук Заможните семейства също имат по-добри системи за справяне с разсейванията и изкушенията и за защита на своето богатство. За щастие, тези системи за богатство могат да се научат.

Нека да разгледаме как богатството, като част от империя, може да бъде изградено - дори в тежки времена.

Лична история за изграждането на империя

През 1979 г. бащата на моя приятел контрабанди семейството си извън Съветския съюз, за ​​да избяга от комунизма. Той похарчи всичките си спестявания и рискува живота си, за да даде на сина си ново начало и нова надежда в Америка. Но животът тук не беше лесен. Те прекараха следващите 10 години, живеейки под границата на бедността, борейки се да се впишат в американската култура и да сложат храна на масата. В крайна сметка всичко се изплати. Приятелят ми получи възможността, за която мечтаеше баща му.

През 2000 г. синът открива първия си бизнес. Пет години по-късно той продаде бизнеса си на по-голяма корпорация. Той прехвърли тази продажба в по-голям бизнес и оттогава отглежда империя на стойност над 20 милиона долара, която обслужва над 100 000 души всеки ден. Днес моят приятел помага на други собственици на бизнес мащаб от 1 милион долара приходи до 8-цифри и по-нататък. Извличането: Скалата е едно умение на богатите.

Друго умение на тези, които изграждат - и пазят - богатството, е създаването на структура. Това е мястото, на което влизам. Виждате ли, моят приятел се бори с години да балансира нивата на работа, семейство, здраве и стрес. В крайна сметка той имаше атака на тревожност през 2014 г.

Но след това той научи ежедневните ми навици и вложи повече структура и дисциплина в живота си, печелейки му ИСТИНСКА свобода, която парите не можеха да купят. Досега може би сте се досетили, че моят приятел е Бедрос Кейлиян. Ако не познавате Бедрос, той дойде от Армения на 4-годишна възраст и днес управлява 15-ия най-бързо развиващ се франчайз в Америка, наречен Fit Body Boot Camp.

Представяме имперското управление

Миналия месец Бедрос и аз стартирахме нова треньорска група, наречена Empire Mastermind. Той комбинира моите системи за Perfect Day Formula с неговите маркетингови и продажбени системи, така че нашите клиенти изграждат високоефективни екипи и развиват 8-фигурен бизнес.

Това е нашата коучинг програма за предприемачи, които искат да преминат към следващото ниво, както в личен, така и в професионален успех. Без значение какво казват хората за парите, аз вярвам, че богатството носи истинска свобода в живота ви и това е, което искаме да ви дадем - финансова свобода и емоционален мир.

И така какво точно ще научите в Empire Mastermind? Всичко от тактиката за производителност до прозренията за печалба. Въпреки че не искам да давам всичко, ето един пример на основен урок за мащабиране:

Едно от най-важните неща, които трябва да направите, когато изграждате богатство, е да мислите различно - предимно за мащаба. За да създадете компания с 10 милиона долара годишни приходи, се нуждаете от едно от следните:

100 клиенти ви плащат по 100 000 долара + годишно (китове)
1000 клиенти ви плащат $ 10k + годишно всеки
10 000 клиенти ви плащат $ 1k + годишно
100 000 клиенти ви плащат по 100 долара + годишно
1 милион клиенти ви плащат по 10 долара + годишно (мравки)

Първата категория изисква да ловите китове. Крайната категория изисква да привличате мравки. Нито един подход не е правилен или грешен. Бихте могли да кажете, че Uber привлича мравки, докато консултантите на McKinsey ловуват китове. Кой е по-добрият подход за вашата империя?

В ETR имаме програма, наречена The Perfect Team Training Workshop. В него ние се стремим да ловим китове, гледайки да работим със 100 или 200 корпорации, готови да ни платят $ 50- $ 100K. Според мен това е по-управляем подход от това да се опитвате да продадете един милион копия от моята книга „Perfect Day Formula“ на 10 долара.

Последният подход, при който се продава голям обем от продукти на ниски цени, може да се посочи като „привличане на мравки“. Това обикновено изисква рекламна кампания, която може да мащабира.

Например, когато продавахме моите фитнес програми за обучение на турбуленция през 2013 г., ние генерирахме 300 продажби на ден от програма за 27 долара чрез реклама във Facebook.

Но това, че имате продукт на ниска цена, не означава, че е по-лесно да се продава (изгодно). Примамливо е да се мисли, че е по-лесно да спечелите стотици хиляди клиенти, защото цената ви е ниска или защото „всеки има нужда от вашия продукт.“ Реалността е, че играта на игра с ниски цени идва с невероятна конкуренция и свиване на печалбите.

Продуктите и услугите с мислене за империя и най-добрите цени често се оказват кумулативният лост, който издига вашия бизнес над всички останали. Разгледайте луксозните модни къщи. Ако разбиете материалите, които влизат в чантата на Louis Vuitton, това е част от крайната покупна цена (цената на стоките е около 10% от цената на дребно). Но има и други фактори, които влизат в способността да се таксуват по-високи цени - конкретно, продажбите и маркетинга.

Толкова благодарна, че се вкорениха в моята цел и се обадих благодарение на Императорския Учител с теб и Бедрос. И двамата видяхте нещо в мен, което не съм го направил. И твоята работилница Perfect Life беше такъв завой за моето семейство. БЛАГОДАРЯ ТИ. - Винс Делмонте

От друга страна, ловът на китове може да е вашият златен билет - ако има търсене и клиентът е прав. „Ако имате добро решение за сериозен проблем, който изпитват големите предприятия, изграждането на бизнес на стойност 100 милиона долара е сравнително лесно“, казва Джейсън М. Лемкин, инвеститор в Силиконовата долина.

В края на краищата ви трябват само 100 клиенти, а $ 100k, от които се нуждаете от всеки от тях, вероятно е по-ниска от заплатата на техния високоплатен изпълнителен помощник. Вероятно също е по-малко, отколкото харчат за някои от корпоративните партита, които хвърлят. Единствената пречка за постигане на продажба е вашата способност да се свържете с и да убедите притежателя на корпоративните конци на портмонето.

Ето пример за реален свят. Компанията за технологично маркетингово разузнаване CB Insights наскоро реши да ловува китове. Основателят му Ананд Синвал обясни решението си така: „Една от нашите цели по пътя към световното господство е да вземем CB Insights до 100 млн. Долара приходи. За целта CB Insights няма друг избор, освен да ловува китове и да накара 1000 клиенти да ни плащат 100 000 долара годишно. “

„Реалността е, че таксуването на 1000 долара годишно за абонамент за бюлетин просто няма да ни стигне до там“, каза Синвал. „В списъка ни с бюлетини имаме 300 000 долара, но дори да приемем щедра реализация на 1% (3000) за продажба, ще стигнем само до 3 милиона долара годишно.“

„Това не е лошо - каза Синвал, - но за да стигнем до 100 милиона долара, ние се нуждаем от 97 000 повече клиенти. Ако приемем 1% процент на конверсия за останалите, това означава пазар от 9,7 милиона души. Броят на хората, които се интересуват от това, което правим, не е толкова голям. И изграждането на бизнес от 10 милиона долара просто не ни е толкова интересно. Така че в крайна сметка по-ниският ценови рейтинг просто не е добър стратегически или икономически подходящ за това къде сме и нашите цели. "

Както можете да видите от примера на Sinwal, привличането на мравки и лов на китове изисква не само различни набори от умения, но и различен подход към мисленето на империята.

Следващите стъпки за превръщането в управление на империята

Долната линия за Empire Building е, че ако имате стомаха и сте решени да правите нещата по различен начин и да предприемете МАСИВНИ действия, тогава можете да го направите и вие.

Заможните хора се гордеят, че мислят по различен начин, живеят по различен начин и са БЕЗ различни. Те не се страхуват да задават въпроси и са готови да отделят време за обмисляне на правилните въпроси, които да зададат.

Макар че излагането на тази голяма разлика между заможните и средните хора все още само надрасква повърхността, изграждането на Империя всичко започва с това как мислите, с кого се свързвате и с това да станете нов вас.

Ако искате да знаете повече за Empire Mastermind, моля, гледайте това видео.

Ако имате бизнес, който прави поне 500 000 долара годишни приходи и искате да достигнете 10X или 20X през следващите 12–24 месеца, тогава групата на Empire Mastermind е отговорът.

След като гледате видеоклипа, попълнете приложението под него. Ако сте подходящ за групата, тогава ще се свържем да установим обаждане с вас, за да отговорим на всички въпроси, които може да имате. Но моля побързайте. Следващата ни среща е през януари и както знаете, светът възнаграждава бързи предприемачи на действия.

Бедрос и аз се радваме да работим с вас и да ви помогнем да изградите своята империя.

#

Тази статия първоначално е публикувана на Early to Rise, богат на ресурси сайт с инструменти за изграждане на богатство, поддържане на здравето и поддържане на добре поддържан живот. Прочетете повече и споделяйте!