Прегърнете хаоса - най-голямата слабост на стартиращите компании е и най-голямата им сила.

Относно тази оценка срещу лошото компромис с VC ...

Със сигурност сте чували някои от най-известните в света ви казват да оптимизирате за качеството на инвеститорите, а не за оценката. Мислите ли, че това е доста самоцелно, нали? Може би, може би не. Имайте сервиране на ICO, докато обмисляте компромиси; Не съм сигурен, че мога да ти отговоря на този въпрос.

Поражението започва отвътре

Това, което знам със сигурност, е, че тази стара поговорка в Силиконовата долина е основана на вековна мъдрост, която се прилага и до днес:

„Добрите бордове не създават добри компании, но лошият съвет всеки път ще убива компания.“

Добавянето на стойност е неуловимо, но унищожаването на стойността може да бъде изключително осезаемо - това е така, защото рисковите инвеститори притежават реална, измерима сила. VC обикновено имат право да блокират финансиране, продажба, назначаване на старши. Те трябва да одобряват бюджетите и обикновено могат да уволнят изпълнителния директор.

Обикновено проблемите започват с инвеститорите на ДК, които разбират само повърхностно вашето стартиране. Мнозина не отиват достатъчно дълбоко, за да разберат къде всъщност е бизнесът. Често бюджетите се определят като нереални нива и възниква безпокойство при пропускане на целите. Търпението не е добродетел, която много проявяват. Влошава се, когато се предполага, че компаниите имат мащабиране, тъй като проблемите отнемат повече време за отстраняване.

Твърде жилаво, прекалено меко, от двете маркировки

По-лесно е (и понякога е необходимо) да играе ролята на * коравия * член на борда, който настоява за отчетност. Но твърде често това в крайна сметка създава недоверие в борда, тъй като мениджърските екипи се борят за постигане на невъзможни резултати. Порочен кръг.

Cheerleader VC (има ли полово неутрален термин за това?) Често не са по-добри - те ви подкрепят, докато изведнъж, те не оставят основателите тъпи, основани от внезапната промяна на атмосферата на заседанията на борда - и отново унищожават изравняването.

Необходими са ангажирани разговори, основани в реалността на това, какво може да осигури екипът и къде е действително бизнесът - с готовност да повтаряме бързо стратегията, екипа и целите, при условие че работим по основни ограничени и недостатъчни данни. Роджър Еренберг го постави тук добре.

Трябва да се научиш да обичаш хаоса и да прегръщаш собственото си невежество. Ако се интересувате от цялата тази тема, преминете към Бъстър Бенсън, за да прочетете повече за антифрагилните системи.

Прегърнете хаоса - най-голямата слабост на стартъпите е и най-голямата им сила.

Конфедерация на дунс

Ако мислите, че преувеличавам въпроса, нека ви кажа, през годините съм виждал всякакви видове девиантно поведение - например:

  • Бюджетът е Бюджетът! Настояване за постигане на най-високите цели на всяка цена в името на дисциплината, когато тази компания наистина трябва да се съсредоточи усилено върху една от вертикалите си, за да стане дългосрочна по-успешна, за сметка на целите за приходи за една година. Изпълнителният директор държи фирма и компания процъфтява.
  • Информационна асиметрия Тревожност: инвеститор, който задава неразумни цели за изгаряне на основание, че „ръководството има повече информация, отколкото ние, и те играят, когато кажат, че не могат да отрежат“ в инфраструктурен бизнес с тежки / фиксирани разходи, където заявката беше ясно абсурд, въздействащ върху броя на персонала
  • Искам да знам Истината! Параноичен инвеститор, създаващ капани за членовете на мениджмънта, поканени да се представят пред управителния съвет - той буквално ще ги разбие публично - защото смяташе, че това е най-доброто „да стигнем до истинската истина“. Трябваше да работим усилено, за да спрем хората да подават оставка.
  • Разбира се, че можете да разчитате на нашите пари! Инвеститор напълно заблуждава мениджърски екип относно готовността на партньорството му да подкрепи следващия кръг - тъй като се страхуваше да не бъде заличен на сборник - само за да позволи на компанията да удари стената и да поеме вината изцяло с ръководството
  • Le Coup d’Accordeon: Инвеститорите, блокиращи разумната продажба, само за да обобщят компания, разреждат основателите в ада и продават година по-късно за същата цена, с която по-късно се похвалиха като „велика инвеститорска майсторство“

Коалиция на волята

Това не означава, че не съм работил с големи инвеститори, които наистина могат да направят промяна (здравей Робин Клайн, Мартин Мигнот, Дейвид Франкел, J-David CHAMBOREDON и други), но че токсичните или твърди инвеститори не могат да бъдат уволнени и ще те нараня.

Това също не означава „VC е зло“. Видовете неща, които описвам по-горе, са обикновената ванилия и рутината в света на бизнеса. VC са сравнително меки. Но това е точно както трябва да се има предвид, че връщаме крехки организми, експериментални организации „в търсене на повтарящ се и мащабируем бизнес модел“, за да цитираме Стив Бланк.

Тъй като реторичното „оптимизиране за качеството на инвеститорите, а не предварителните пари“ очевидно е самообслужващо, е абсолютно важно да се изгради „коалиция на желаещите“ във вашия съвет, която да създава подходящата среда за успех.

Като основател трябва да помислите какво ви струва