Рекламодатели срещу издатели: Какъв е разликата и състоянието на връзката?

Няма начин да не се натъкнете на термини като Рекламодатели и Издатели, ако сте започнали своя партньорски маркетинг бизнес.

Намерихте ли се в дълбоките води на партньорския маркетинг и се чувствате супер изгубени наскоро?

Трябва ли да проверите много въпроси като „Директен рекламодател ли сте?“ Или „Издател ли сте с висококачествен трафик?“, Изскачащи навсякъде?

Обзалагам се, че сте го погледнали без точен отговор, нали? Ето защо ние сме тук, за да ви насочим как работи този свят!

В края на тази статия ще можете да разберете как да спечелите като професионалист, който се подрежда високо в небето!

Влезте в играта

Подобно на всеки бизнес, Партньорският маркетинг има своите играчи. В този случай ще се съсредоточим върху два от тях: рекламодатели и издатели.

Най-добрият начин да се обясни тази търговия е чрез проверка на тази страхотна графика:

Тъй като сме наистина откровени, можем да определим:

  1. Потребител - собственик на мобилно устройство
  2. Рекламодател - доставчикът на съдържание и собственик на оферта
  3. Издател - доставчикът на трафика и този, който отговаря за рекламата
  4. Партньорска мрежа - посредник между рекламодатели и издатели

Просто, нали?

На пръв поглед изглежда, че тези играчи са на противоположни страни и се състезават един срещу друг.

Това обаче не е реалността!

Защо?

Тъй като тези партньорски маркетингови издатели и индустриални рекламодатели всъщност играят от една и съща страна, само в различни части на полето!

Какво имаме предвид под това?

Това съдържание без трафик няма да има стойност, тъй като никой няма да има достъп до него, а трафикът без къде да кацне за монетизация ще бъде само куп пари, които не са направени!

Ето защо един се нуждае от другия и обратно! Всички печелят!

Каква е разликата между рекламодатели и издатели?

Рекламодателите и издателите играят една и съща игра, но имат различни роли. Рекламодателите са собственици на офертите и се нуждаят от потребители за тяхното прекрасно съдържание, а издателите са доставчиците на този невероятен трафик, в който висококачествените потребители ще конвертират в офертите, в които кацат. Но ние ще задълбочим по-задълбочено по този въпрос докато задълбочите тази статия!

Както вече споменахме, тази публикация е свързана с рекламодатели и издатели, така че ще се съсредоточим върху тях!

Както обяснихме по-горе, Рекламодателят е собственик на офертата и доставчик на съдържание. Но какво точно означава това?

Кой е рекламодателят?

Рекламодателят е компания, която има продукт (CPA абонамент / продажба на оферта или CPI приложение / оферта за игри) и разчита на другите да го рекламират за тях. Те търсят потребителите да придобият продукта си, поради което се доверяват на издателите да управляват рекламата и да носят висококачествен трафик на офертите.

Въпреки това, тъй като доверието не е достатъчно в бизнеса, понякога рекламодателите трябва да определят някои правила за това как техните оферти могат да се популяризират по отношение на разрешения трафик, използваните реклами и как всъщност ще бъдат популяризирани.

Кой е издателят?

Издателят е лице или компания, която отговаря за свързването на продукта на рекламодателя с крайния потребител, тъй като те са доставчикът на трафик. Тези играчи са отговорни за популяризирането на рекламата и търсят оферти за най-високо качество, доверявайки се на рекламодателите да доставят възможно най-добрия продукт, за да имат висока степен на монетизиране на трафика си.

Можете да дефинирате различни видове издатели, свързани с това, което правят и как получават трафика си. Всъщност можете да видите, че има купувачи на медии, които купуват трафика си в рекламни мрежи, уебмастъри, които имат собствен органичен трафик от уеб страници, и социални маркетолози, които са хората, които събират трафика си чрез социалните мрежи.

Долната линия е, че различните видове издатели ще имат различни видове трафик, които ще се представят различно в офертите! Ето защо те винаги трябва да избират разумно.

И какво ще кажете за партньорските мрежи? Издатели ли са или рекламодатели?

Това е добър въпрос! Всъщност основната дейност на Партньорската мрежа е да действа като „посредник“ между рекламодатели и издатели.

Рекламодателите искат възможно най-висококачествен трафик за своите оферти. Те обаче не искат или не могат да управляват огромен пул издатели. Те от своя страна искат да насочат трафика си към най-добрите налични оферти, но не искат да губят време за търсене на всеки един рекламодател на пазара. Ето защо и двамата ще разчитат на партньорски мрежи като Mobidea.

Ето как е възможно да осигурите трафик от много издатели до оферти на много рекламодатели и всеки може да се съсредоточи върху основния си бизнес, като донесе по-висока производителност на играта за партньорски маркетинг!

Преобразуването

Както някои бизнесмени могат да кажат, „покажете на непознатите пари, ако искате сътрудничество!“

Ето как рекламодателите получават ценна помощ от издателите за промотиране на офертите си: като показват изплащането на офертата!

Но почакай! Не мислите ли как знаят колко пари да платят за тази помощ?

Или дори как всъщност правят пари?

Добре известно е, че повечето рекламодатели предпочитат да плащат на база CPA, когато искат да придобият потребители за абонаментни оферти или на база CPI, когато искат да придобият потребители за приложение.

Независимо от това, за да разберете как те знаят колко да плащат за един потребител на тяхната оферта, трябва да се обърнем към LTV на потребителя (LifeTime Value), а също и към ARPU (среден приход на потребител).

LTV е най-важният показател, използван от рекламодателите за измерване на възвръщаемостта на инвестицията (ROI), направен върху офертите, насърчавани от издателите.

Най-общо LTV може да се възприеме като стойността, която рекламодателите получиха от потребителите, придобити от трафика, изпратен от издателите. Обикновено това е проекция на приходите, които потребителят ще генерира през целия си живот в рамките на продукта / услугата на Рекламодателя.

Рекламодателите често се нуждаят от известно време, за да получат окончателния LTV показател. Ето защо показатели като средния приход на потребител (ARPU) също се използват като индикатор за определяне на колко пари рекламодателят ще може да плати на издателя за нов потребител за продукта / услугата, която се рекламира.

Замайване? Нека го опростим

Рекламодателят трябва да знае колко може да плати за нов потребител, което означава изплащането на офертата.

За да направи това, Рекламодателят трябва да прогнозира общите приходи, генерирани от потребителите, придобити по време на фазата на промоция на кампанията. След това те трябва да го разделят на прогнозираното количество потребители, които кампанията успя да привлече. Ето как те получават средния доход на нов потребител.

След това тази средна стойност се умножава за средното време, когато потребителят остава абониран за офертата или активен в приложение.

Тогава е готово! Рекламодателят получава сумата пари, която ще може да плати на издателя за всеки нов потребител, доведен до продукта!

Изчакайте! Как тогава печелят пари?

Изплащането (или CPA, или CPI) трябва да бъде по-ниско от LTV, тъй като тази разлика е маржът на рекламодателя. Ето защо рекламодателите винаги са загрижени за качеството, а не само за обемите!

Не ни разбирайте погрешно: колкото по-голям е обемът на качествени потребители, толкова по-висок е ARPU, толкова по-висок е LTV и толкова повече пари ще получат рекламодателите за рекламата.

Ключовата дума тук е „качество“ - това е причината повечето рекламодатели внимателно да следят издателите, за да могат да идентифицират тези с висок процент на загуба и да действат съответно, като понякога дори намаляват изплащането или блокират източника.

Искате ли да знаете повече за това как рекламодателите правят своето нещо?

Проверете какво включва рекламодателите - част II!

Факторът на кармата

Сигурни сме, че сте чували израза „какво става наоколо!“ Доста често, нали?

Тази древна идея трябва да бъде представена, когато говорим за симбиозата между рекламодатели и издатели.

Рекламодател, който има оферти с невероятно съдържание, ще получи много повече реализации, дори в трафик с по-ниско качество. Нека сега да кажем, че това съдържание достига висококачествен трафик от наистина издател на допинг? Бум !!! Парите ще паднат като дъжд. Тъй като говорим за игра с отбор, ще вали и за двете страни!

Рекламодателят ще получи много нови потребители на съдържанието им и да се надяваме, че ще продължат да имат достъп до него, генерирайки стойност редовно. Що се отнася до издателя, те ще получават толкова прекрасни пари за изплащане за всеки път, когато трафикът им се преобразува!

Всеки получава своя дял! „Едната ръка помага на другата“, нали?

Показателите LTV и ARPU обикновено се измерват от източник на трафик / издател, така че рекламодателят да познава издателите, които им носят най-добрата възвръщаемост на инвестициите. Обикновено, колкото по-качествено е осигуреното, толкова по-добро ще бъде изплащането.

Време за спиране Коментари

Сега знаете, че има различни играчи и че Рекламодателите и Издателите са само една част от цялата гореща екосистема за печелене на пари! Първите имат готиното съдържание, а вторите имат страхотен трафик!

Имайки предвид, че това е отборна игра, те се нуждаят един от друг, за да постигнат успешен резултат. Всъщност рекламодателите трябва да предоставят добро съдържание, докато издателите трябва да осигуряват висококачествен трафик.

Какво ще кажете за някакво измамно действие?

Забранено, наистина! Никой от тях не бива да крие своя съотборник. Ако те се опитат да заблудят и да излъжат, доверието може да бъде разрушено завинаги и тази невероятна симбиоза се разрушава по-бързо от катастрофа на магистрала в снежен ден!

За Рекламодателя основната трудност ще бъде да определи правилното изплащане, което означава, че трябва да излезе със стойност, която ще им позволи да получат определена сума печалба, като същевременно все още призовава издателя да насочва трафика към него ,

За издателя основната борба ще бъде да получат добри оферти, които наистина могат да съвпадат с трафика им и да продължат с тяхната стратегия, за да се постигне приятна монетизация, ако говорим повече за органичен трафик или да вземем някои добри възвръщаемост на инвестицията, ако говорим за закупуване на медии или други инструменти за популяризиране.

Ако всеки следва правилата и знае какво да прави, резултатът ще бъде сигурна победа и за двете страни (рекламодатели и издатели).

Какво по дяволите имаме предвид под победа?

Пари толкова хубави като захар и подправки! Знаеш за какво става въпрос!

Или сте рекламодател или издател, сигурни сме, че с Mobidea вие сте част от печелившия екип!

Сега, когато знаете за какво става дума, не се колебайте близо до портата и пресечете тази пътека, за да станете част от екипажа на Mobidea!

Имате ли въпроси, които искате да зададете за рекламодатели и издатели?

Да тръгваме!

Бележка на редактора: тази статия е написана от Алехандра Идалго, мениджър на акаунти, който някога е бил смятан за най-готиният колумбиец някога, и Нуно Рибейро, глобуетър, който обича да е част от екипажа на Mobidea!