Лодка за кораб от Голямото езеро, Jamtland, Швеция от Airbnb обяви

Експоненциалният бизнес модел на Airbnb вече е ваш. Какво бихте направили по различен начин?

4 творчески начина за преосмисляне на вашия бизнес или личен път на растеж

Наскоро попаднах на статията на Business Models Inc относно експоненциалния бизнес модел на Airbnb. Статията с пълна дължина е тук; същността на него е, че изкачването на Airbnb да се превърне в най-големия списък от места за настаняване по целия свят, надминавайки общата сума от списъци, предлагани от топ 5 групи за гостоприемство с тухли и хоросани като Marriott, Hilton, Sheraton и други, е бизнес моделът му. Моделът на Airbnb е за създаването на двупосочен пазар, който обединява пътници и домакини в лесния за употреба и добре проектиран потребителски опит в мрежата и мобилното си приложение. Всичко това наред с това, че е печелившо - Airbnb не е от онези стартъпи за еднорог, които все още работят върху въображаеми бъдещи пари, всъщност се превърна близо до печалба от 100 милиона долара през 2017 г., с 2,6 милиарда долара приходи, издухвайки от собствената си вътрешна прогноза.

Сладкото балонно лого на Airbnb около 2013 г.

Имам две лични причини да пиша за Airbnb отвъд тези феноменални финансови и разрушителни резултати: Срещнах Брайън Чески в началото на 2012 г., когато Airbnb беше стартиращ стартъп, а не бегемотът, какъвто е днес. Все още имаше сладкото си мехурче лого и само тежки пътешественици, стартиращи и технологични ентусиасти наистина знаеха за тях. А също и дизайнери: Брайън беше личен герой за повечето от тях, той беше първият по рода си: Дизайнер съосновател и изпълнителен директор на технологичен стартъп, а не друг инженер или основател на MBA. Той говори в CSU Long Beach Speaker Series, малък творчески анклав в SoCal, и разказа своята страна на Airbnb историята, сега добре познатата история на завършил RISD наемане на въздушни легла, след това на конференцията SXSW да яде зърнени храни 24/7, докато изграждане на платформата и след това към звезда ... Ок може би не звездно, но всъщност може да събере пари и да расте експоненциално.

Статията на TechCrunch обяснява експоненциалния растеж на Airbnb за 2012 г.

Всъщност 2012 г. се оказа представяне на „хокейната пръчка“ за Airbnb, постигайки 4X ръст на гостите и 2X растеж на списъка (вижте графиката вляво от статията на Techcrunch). Изпратих му имейл след разговора - вероятно един от малкото изпълнителни директори, които познавах през онези дни - и му дадох предложения как да развива бизнеса си в Истанбул и Близкия изток. Да, наречете ме бала, много ви благодаря.

Другата причина, която харесвам Airbnb в първите дни, правеше възможното ми 10-месечно отпускане на роуминг по света. Създадох „прототип на градския живот“, който включваше живот в 4 големи градски столици един месец или повече в даден момент, за да видя къде искам да живея и работя следващия. Използвах Airbnb в Ню Йорк, за да наемам апартамент през 2011 г. в Парк Слейп, Бруклин, квартал, в който сега живея. Ела да помислиш за това, целият ми дизайн на 10-месечния съботен ден се основаваше на предположението, че мога да наемам достъпни апартаменти в кварталите, които ние като семейство искахме да изпробваме в Истанбул, Лондон, Ню Йорк и Сан Франциско (супер скъпи градове!) и да не отсядаме в хотели. Вероятно никога не бих започнал или бих могъл да си позволя това приключение, ако не беше Брайън и пазари с технологични възможности като Airbnb.

И така, това дълго ветрово въведение и полупоклонение на Airbnb е да зададем този въпрос: Какво ще стане, ако вземем диво успешния бизнес модел на Airbnb и приложим към нашия бизнес или дори към личните ни пътища за изграждане на експертиза? Ето как умните хора от @BusinessModels Inc анализират бизнеса на Airbnb, използвайки платно за бизнес модел.

Платната на бизнес модела Inc на модела на Airbnb

С други думи, какво ще стане, ако мислите за бизнеса си или за личния си опит като за двупосочен пазар?

1. С кого се свързваш? Какви са двете страни на вашия пазар?

Продължавате към метафората на airbnb, кои са вашите „пътешественици“ и „домакини“? Кой търси вашия бизнес или опит, за да отговори на техните нужди и желания? Например, ако сте консултант, вие сте в бизнеса с експертиза. Може да сте уникално експерт по Х тема, да се консултирате и създавате, да говорите и да развивате и да вдъхновявате и преподавате. В този случай вашите „пътешественици“ са търсачи на знания или опит: Компании, които се нуждаят от вашия опит за разширяване и разрастване на бизнеса си, лица, които може да са нови във вашата област, студенти ... и т.н. Вашите „домакини“ са вашите продукти на знанието: консултации с ангажименти, семинари, ваши статии и конференции.

„Доставчиците на опит“, както екипът на BMI ги нарича в горния модел, са други собственици на експертиза: Други експерти, платформи, които предоставят знания - свързани, средни и т.н., конференции, училища / институции. Събирате ли ги заедно? Можете ли да разширите и умножите обхвата си, като си партнирате с други „домакини“? Какви стратегии можете да приложите, за да задействате един от вашите „хостове“ да се присъедини към друг?

2. Какво ще свързвате?

Свързвате ли идеи с хората? Хора към хора (ловци на глави, говорещи агенти, агенти за таланти)? Продукти / Услуги за хора (Amazon и други пазари), компании за компании или идеи за идеи?

Как можете да направите тази връзка по-безпроблемна и приятна?

3. Как и къде бихте създали своя пазар / платформа?

Airbnb използва мрежата и нейното приложение. Първоначалният невероятно умен ход беше да се използват API-тата на Craigslist и да се пренасочат тези запитвания към уебсайта на Airbnb - който в крайна сметка бе закрит.

Какъв е вашият „Craigslist“, който може да не работите ефективно и да използвате? Това ли е LinkedIn, конференции или професионални организации? Как ангажирате своите „домакини“ и „пътници“? Може би трябва да обмислите следващата стъпка нов пазар за консултанти или консултантска компания за независими.

4. Кои са активите, които обвързват капитала и за които може да не се нуждаете от собственост?

За разлика от традиционните компании за гостоприемство, които имат капитал, обвързан с персонала за управление на недвижими имоти и управление на имоти, Airbnb няма притежания за недвижими имоти. Без тези разходи, те вече могат да харчат невероятна сума пари за адвокати и групи по интереси, за да повлияят и нарушат регулаторния аспект на жилищното строителство и търговията, както и за обслужване на клиенти. Спестявайки пари от недвижими имоти, Airbnb влага този капитал, за да постигне удовлетвореност на клиентите. Какви са някои активи, от които можете да се отървете? Къде трябва да инвестирате повече, за да направите трайна промяна в бизнеса си?

Мисленето по този начин измести моята гледна точка за това как мислех за експертиза, генериране на стойност, за моите клиенти и клиенти, както и за бизнес и мащаб. Какво мислиш? Кажи ми!