Маркетинг на приложения срещу игрови маркетинг

Игрите са най-популярната категория приложения в App Store. Тук няма изненади - колкото и да се стараем или работим, все още обичаме добра доза забавления и релакс в ежедневната си употреба на смартфони.

Но какво означава тази популярност за разработчиците на мобилни игри?

Две неща:

1. Потенциалната им аудитория е изключително голяма и предлага неограничени възможности за повишаване на осведомеността около техните игри.

2. Конкуренцията нараства бързо и трябва да бъдете много прецизни в маркетинга на играта си.

Сега всички знаем (или поне сме чували) как да пускаме на пазара и да стартираме придобиване на потребители в мобилни приложения. Но различават ли се игрите от общата маса на приложенията? Да видим.

1. Кога да започнете

Независимо дали стартирате бизнес приложение, пейсмейкър или игра - започвате да го пускате рано - всъщност възможно най-рано. Само не забравяйте - в играта е от изключително значение да се ориентирате UX около потребителите, а не обратното. Уверете се, че вашият екип за разработчици е създал не само страхотен геймплей, но и най-лесния и най-удобния за работа на борда и първо старт.

2. Какво да насочвам към

Не е тайна, че задържането на потребител е 5 пъти по-евтино от придобиването на такъв. Имайки предвид този факт - става очевидно, че не трябва да се концентрирате само върху придобиването на потребители. Трябва да работите безмилостно, за да поддържате тези потребители, които вече са на борда. Особено в игра, където ангажираността на потребителите е вашият път към успеха.

3. Към кого да се насочите

Също толкова важно е да правите сегментацията на потребителите по правилния начин и да определите коя е вашата целева аудитория както за приложения за игри, така и за игри, които не играят.

Но все пак съществува известна разлика - сегментирането на потребителите в мобилните игри изисква много по-дълбок фокус. Трябва да се съгласите - няма да се насочите към широка възрастова група, да речем, 25–55 г. с игра. Можете да издърпате този каскадьор например с бизнес приложение. Но вашите възрастови групи в игрите биха били много по-конкретни. Същото важи и за всички други фактори на сегментиране.

4. Как се доставя

Разбира се, трябва да сте креативни, независимо от категорията, към която принадлежи приложението ви - или поне да се уверите, че вашият потребителски интерфейс изглежда представим.

Но креативността в маркетинга на игрите е първата точка на престъплението. Трябва да сте креативни във всичко - началната ви страница, вашите обезпечения, рекламните банери - всичко - трябва да крещи: „Хей, това е страхотно приложение! Ще бъдете губещ, ако го пропуснете ”.

5. Къде да промотирате

Всяко едно приложение заслужава възможно най-широко покритие. Но в случай на мобилни игри, има не само много по-широки възможности за популяризиране на приложение, но и гореща необходимост от това. Тематични форуми, сайтове за преглед на игри, издатели на игри, класически мобилни рекламни услуги - всички те имат своята вярна публика, която можете успешно да използвате за популяризиране на вашата игра.

И не забравяйте за подходящите социални медии - ако предлагате маркетинг на игра, няма вероятност да посетите промоции на LinkedIn, както вероятно ще направите за бизнес приложение. По-скоро се придържайте към Instagram и Snapchat, тъй като именно там най-вероятно е вашата целева аудитория.

6. Как да анализираме

Игрите са най-богатите на функции и UX ориентирани приложения там. За разлика от калкулаторните приложения, където можете да следите инсталирането и да останете доволни от него, в мобилните порти трябва да анализирате невероятни обеми от данни - инсталирания, задържане, LTV, средно време в сесия и много много други.

За да го направите правилно, имате нужда от помощ и автоматизация - анализиране на приписването, анализи на магазини за приложения, анализи в приложенията - има богат избор от инструменти за избор от всички тях. Просто трябва да намерите кое е най-подходящо за вашия конкретен случай.

заключение

Въпреки че маркетинговите ви дейности във всички категории приложения са доста сходни, насърчаването на мобилна игра винаги изисква повече усилия и по-голямо творчество. Търсете нови начини и източници, помислете по начина, по който вашите потребители и се стремете към местата, които най-вероятно ще дойдат от вашата игра. И анализирайте всеки ваш ход и всяко щракване, което правят вашите потребители. Навременният отговор на колебанията в KPI и дълбокото разбиране на потребителския ви сегмент ще ви помогне да поддържате здравословен баланс между придобиването на потребители и задържането на потребителя, което е основното нещо, към което трябва да се стремите в края на краищата.