Съдържание спрямо копие (и защо трябва да знаете разликата)

Съдържанието и копието не са едно и също нещо.

Години наред термините се използват взаимозаменяемо, много за скръбта на копирайтърите и маркетолозите на съдържание навсякъде.

Може да попитате (и аз не бих ви обвинил), защо това има значение?

Отговорът на този въпрос е прост: има значение, тъй като единият термин се отнася до дейност, която има силата да развива вашия бизнес (това е маркетинг за съдържание), а другият се отнася до форма на изкуство, която тласка хората към желано действие (това е копирайтинг) ,

Ако разберете разликата между двете, това може да ви помогне да определите пазара си по-ефективно, да приоритизирате дейностите по растежа, да наемете правилните хора и още много.

Така че нека се потопим

Изкуството на копирайтинг и силата на съдържание за изграждане на аудитория

Тогава повечето копирайтъри са работили в рекламни агенции. Много от тях все още го правят.

Тези креативни видове изработени рекламно копие, за да спечелят сърцата и умовете на потребителите. Звезди на полето като Дейвид Огилви и много други са пионерите в изкуството на копирайтинг. Те изградиха марките, които познаваме и обичаме днес.

В онези дни копирайтърът може да работи на големи спотове за телевизия, радио или печатна реклама (да, това беше нещо). Днес те продължават да правят всичко това, плюс да пишат копие за уебсайтове, целеви страници, имейл кампании, дисплей и потребителски интерфейси.

Въпреки че медиите са променени, „copy“ все още се отнася до категория писания, която кара читателите към конкретно действие, което искате да предприемат.

Маркетингът на съдържанието, от друга страна, е различен. Значително повлияно от областта на журналистиката, основната цел на маркетолога на съдържание е да образова и информира читателя, без непременно да се опитва да ги доведе до конкретен резултат в този момент.

За да илюстрираме разликите между копие и съдържание, ето няколко примера:

Да речем, че искате да тествате съобщения и интерес на аудиторията с AdWords. Думите, които сте избрали да изградите тези кампании за търсене? Това е копие

Сега искате да създадете целева страница, която да изпраща хора, след като са кликнали върху тези кампании. Думите, които сте избрали за тази страница, карат читателя да направи нещо или да направи следващата стъпка в едно пътуване: научете повече, регистрирайте се, насрочете демонстрация, получете повече информация. Това е копие

Но вие сте интелигентен маркетолог, така че не трябва просто да поискате информация на целевата си страница, без да предоставяте нещо в замяна. Вместо това им предоставяте достъп до оригинални изследвания или информация, която им помага да решат бизнес проблем, пред който са изправени. Това е съдържание.

Както можете да видите от тези примери, съдържанието е фино. Той е създаден да обучава, информира и предоставя стойност, но не е задължително да подтикне някого да предприеме конкретно действие незабавно.

Друго важно отличие?

Съдържателният маркетинг ви помага да определите своя пазар - и да го развиете - точно толкова, колкото обяснява релевантността на вашия продукт.

Това е така, защото съдържанието, за разлика от копието, е инструмент за растеж. Доброто съдържание ще държи читателите да идват в блога или уебсайта ви, дори когато не знаят, че имат нужда от вашия продукт (а понякога дори и след като са го закупили). Казано по-просто, ако съдържанието ви е добро, ще създадете аудитория.

Сега ето нещо важно да отбележите:

Много хора прецакват съдържание, превръщайки всяка публикация в блога, ръководството или отчета в терена за продажбите на своя продукт. Това е безвкусно, но по-важното е, че не работи. Така че не го правете

Вместо това използвайте маркетинг за съдържание, за да разберете защо стои зад съществуването на вашия продукт. Уважавайте своя читател. Говорете за предизвикателствата или проблемите пред вашата целева аудитория, за да можете да изградите доверие и авторитет с тях.

Но преди всичко използвайте съдържание, за да създадете по-широк разказ за това защо хората трябва да използват вашия продукт или услуга.

Както Стюарт Бътърфийлд, основател на Slack, изтъкна веднъж, ако продавате седла, последното нещо, за което искате да говорите, е качеството на кожата. Вместо това искате да продавате хора на безкрайните радости от конната езда.

Ето как трябва да мислите за маркетинга на съдържанието: Това не е средство за твърда продажба или място за изброяване на характеристики или спецификации на продукта. Това е механизъм за обучение на хората за безкрайната радост (или друга полза), получена от използването на вашия продукт или услуга.

Балансиране на изкуството и науката за растежа

Няма вълшебен куршум за продължителен растеж. Всичко работи добре през цялото време, но не остава така завинаги. След това трябва да се настроите.

Именно това прави растежа и изкуство, и наука.

Ето защо трябва да съберете екипи с разнообразен опит в генерирането на съдържание, копиране и търсене. Умните лидери разбират нюансите между тези различни дейности, за да могат да изтеглят правилните лостове за растеж в точното време.

Тази история е публикувана в публикацията The Startup, Medium, последвана от над +256,410 души.

Абонирайте се, за да получите най-добрите истории тук.